آموزش فروش و بازاریابی

ذهن بسیار پیچیده است و درمان شرایطی که به آن مربوط می شود دشوار است. روانشناسی

فرآیندهای فکری، احساسات، خاطرات، رویاها، ادراکات و … را نمی توان از نظر جسمی مانند مشکلات پوستی یا قلب مشاهده کرد.

در حالی که علائم جسمی برخی از مسائل مربوط به سلامت روان را می توان مشاهده کرد، مانند پلاک هایی که با بیماری آلزایمر ایجاد می شوند، بسیاری از نظریه های روانشناسی مبتنی بر مشاهده رفتار انسان است.

یک روانشناس عملی با بیماران ملاقات می کند، ارزیابی هایی را انجام می دهد تا بفهمد نگرانی آنها چیست و چه مشکلی ایجاد می کند، و مثلاً از طریق مشاوره و روان درمانی، درمانی را پیشنهاد یا ارائه می دهد.

روانشناسان ممکن است نقش های دیگری نیز داشته باشند. آنها ممکن است برای مشاوره به مقامات بهداشتی و سایر ارگانها در مورد راهکارهای اجتماعی، ارزیابی کودکانی که یادگیری در مدرسه برای آنها دشوار است، کارگاههایی را در مورد چگونگی جلوگیری از قلدری، کار با تیم های استخدام در شرکتها و موارد دیگر انجام دهند.

روانشناسی بالینی (Clinical psychology) برای درک، پیش بینی و تسکین مشکلات ناشی از سازگاری، ناتوانی و ناراحتی، علم، نظریه و عمل را ادغام می کند. این سازگاری و رشد شخصی را تقویت می کند.

یک روانشناس بالینی بر جنبه های فکری، عاطفی، بیولوژیکی، روانشناختی، اجتماعی و رفتاری عملکرد انسان در طول زندگی فرد، در فرهنگ های مختلف و سطوح اقتصادی اجتماعی متمرکز است.

روانشناسی بالینی می تواند در درک، پیشگیری و کمتر کردن پریشانی یا اختلال عملکرد ناشی از روانشناسی به ما کمک کند و بهزیستی و رشد فردی فرد را ارتقا بخشد.

منبع: فروشگاه اینترنتی هاتاپاتا

https://hatapata.com

ایزیدور از سویل (متوفای 636) در رابطه با آن زمان فعلی بین کدكس ، كتاب و پیمایش در Etymologiae خود توضیح داد (VI.13): "كدیكس از بسیاری از كتابها تشکیل شده است ؛ كتابی از یك پیمایش است. روش استعاره از تنه درختان یا تاکها ، گویی این یک چوب چوبی است ، زیرا به خودی خود تعداد زیادی کتاب را شامل می شود ، همانطور که از شاخه ها بود. " استفاده مدرن متفاوت است.

یک کد (در استفاده مدرن) اولین مخزن اطلاعاتی است که مردم مدرن آن را "کتاب" می شناسند: برگ هایی با اندازه یکنواخت که به نوعی در امتداد یک لبه محدود شده اند ، و معمولاً بین دو روکش ساخته شده از مواد مستحکم تر نگهداری می شود. اولین ذکر کتبی از codex به عنوان شکلی از کتاب ، مربوط به Martial است ، در آپوفورا CLXXXIV وی در اواخر قرن اول ، جایی که او از جمع و جور بودن آن ستایش می کند. با این حال ، رمز هرگز در دنیای مشرق هلنیستی محبوبیت زیادی کسب نکرد و فقط در جامعه مسیحیان از آن استفاده گسترده ای پیدا کرد. [12] این تغییر به تدریج در سده های 3 و 4 اتفاق افتاد و دلایل پذیرش فرم كدكس كتاب چندین مورد است: این فرمت اقتصادی تر است ، زیرا می توان از هر دو طرف از مواد نوشتاری استفاده كرد. و قابل حمل ، جستجو و آسان برای پنهان کردن است. خواندن یک کتاب بسیار آسان تر است ، می توانید صفحه ای را که می خواهید بیابید و به آن بپردازید. پیمایش استفاده از آن بی دست و پا تر است. نویسندگان مسیحی همچنین ممکن است بخواهند که نوشته های خود را از متون بت پرست و یهودایی که روی کتیبه ها نوشته شده اند ، متمایز کنند. علاوه بر این ، برخی از کتابهای فلزی ساخته شده بودند که به جای داشتن یک پیمایش غیرقابل تحمل طولانی از فلز ، به صفحات کوچکتر از فلز نیاز داشتند. همچنین یک کتاب می تواند به راحتی در مکان های کم حجم تر یا کنار هم در یک کتابخانه یا فضای قفسه تنگ ذخیره شود.
روند تهیه کتاب طولانی و پر زحمت بود. مجسمه سازی باید آماده شود ، سپس صفحات نامحدود برنامه ریزی شده و با یک ابزار صاف یا سرب حکمرانی شود ، پس از آن متن توسط کاتب که معمولاً نواحی خالی را برای تصویربرداری و نشر باقی می گذاشت ، نوشته می شد. سرانجام ، کتاب محدود به کتابفروشی شد. [16]
میز با کتاب های زنجیر شده در کتابخانه Malatestiana در سسنا ، ایتالیا.

انواع مختلف جوهر در دوران باستان شناخته شده بود ، معمولاً از دوده و آدامس تهیه می شد ، و بعداً نیز از آجیل صفرا و آهن گلدان. این نوشتن یک رنگ سیاه قهوه ای بود ، اما سیاه یا قهوه ای تنها رنگهای مورد استفاده نبودند. متونی وجود دارد که به رنگ قرمز یا حتی طلایی نوشته شده است و از رنگهای مختلفی برای روشنایی استفاده شده است. برای دستنوشته های بسیار مجلل ، کل پارگمنت به رنگ بنفش رنگی بود و متن روی آن با طلا یا نقره نوشته شده بود (برای مثال Codex Argenteus). [17]

راهبان ایرلندی فاصله بین کلمات را در قرن 7 معرفی کردند. این خواندن را تسهیل می کرد ، زیرا این راهبان گرایش کمتری به لاتین داشتند. با این حال ، استفاده از فاصله بین کلمات قبل از قرن دوازدهم امری عادی نشده بود. استدلال شده است که استفاده از فاصله بین کلمات ، انتقال از خواندن نیمه آوازی به خواندن خاموش را نشان می دهد. [18]

در كتابهای اول از صفحات مروارید یا مخمل (گوساله) استفاده شده است. جلد کتاب از چوب ساخته شده و از چرم پوشیده شده است. از آنجا که پیشگامان خشک تمایل دارند فرمی را که قبل از پردازش داشت ، فرض کنند ، این کتابها با بند یا بند بسته شده بودند. در قرون وسطي بعدي ، هنگامي كه كتابخانه هاي عمومي ظاهر شد ، تا قرن 18 ، كتاب ها اغلب براي جلوگيري از سرقت ، به قفسه كتاب يا ميز بسته مي شدند. به این کتابهای زنجیر شده كتابخانه ای كتابخانه ای گفته می شود.

در ابتدا ، كتابها بیشتر در صومعه ها كپی می شدند ، یك بار. با ظهور دانشگاهها در قرن سیزدهم ، فرهنگ نسخه خطی آن زمان منجر به افزایش تقاضا برای کتاب شد و سیستم جدیدی برای کپی کردن کتاب ها ظاهر شد. این کتابها به برگهای نامحدود (پسیا) تقسیم شده بودند که به نسخه های مختلف وام داده می شدند ، بنابراین سرعت تولید کتاب به میزان قابل توجهی افزایش یافته است. این سیستم توسط واحدهای صنفی مستقر در سکولار نگهداری می شد ، که هم مواد مذهبی و هم غیر مذهبی تولید می کردند. [19]

یهودیت هنر کاتبان را تا به امروز زنده نگه داشته است. طبق رسم یهود ، طومار تورات که در یک کنیسه قرار داده شده است باید با دست و روی کاغذ نوشته شود و یک کتاب چاپی نیز انجام ندهد ، اگرچه این جماعت ممکن است از کتابهای چاپ شده نماز استفاده کند و نسخه های چاپ شده از کتب مقدس برای مطالعه در خارج کنیسه استفاده می شود. یک "کاتب" نرمتر یک عضو بسیار محترم از هر جامعه یهودی مشاهده گر است.

کد تخفیف 25 هزار تومانی دیجی کالا

این تخفیف به کاربرانی تعلق می گیرد که برای بار اول می خواهند از فروشگاه دیجی کالا اقدام به خرید کنند. شما با ثبت نام کردن در دیجیکالا و انتخاب محصولات برای خرید به صفحه مشخص کردن آدرس ارسال می روید و بعد از اون می توانید این کد را در کد تخفیف وارد نمایید و از تخفیف 25 هزار تومانی دیجی کالا بهره مند شوید. توجه داشته باشید اگر قبلا ثبت نام کرده اید ولی تا کنون خریدی انجام نداده اید که پرداختی داشته باشید می توانید از این کد استفاده کنید.

25 هزارتومان تخفیف در خریدهای بالای ۱۰۰ هزارتومان برای اولین خرید قابل استفاده است.

کد تخفیف زیر را کپی کنید و جهت استفاده بهتر با دکمه قرار داده شده به سایت دیجیکالا وارد شوید:

کتاب وسیله ای برای ضبط اطلاعات به صورت نوشتار یا تصاویر است که به طور معمول از بسیاری از صفحات (ساخته شده از پاپیروس ، پروانه ، مخمل یا کاغذ) تشکیل شده است که به هم وصل شده و توسط یک پوشش محافظت می شود. [1] اصطلاح فنی این چیدمان فیزیکی codex (جمع ، کدگذاری) است. در تاریخچه پشتیبانی های بدنی دستی برای آهنگ سازی ها یا سوابق نوشتاری گسترده ، کدکس جایگزین سلف فوری خود ، پیمایش می شود. یک برگ واحد در یک کدکس یک برگ است و هر طرف یک برگ یک صفحه است.

به عنوان یک هدف روشنفکرانه ، یک کتاب به طور نمونه ای ترکیبی از چنین طول بزرگی است که برای تدوین و زمان صرف سرمایه گذاری قابل توجهی از زمان می کند و یک سرمایه گذاری هنوز هم قابل توجه ، هرچند نه چندان گسترده ، زمان خواندن دارد. این حس کتاب دارای یک حس محدود و محدود است. به معنای محدود ، یک کتاب یک بخش خودکفا یا بخشی از یک ترکیب طولانی تر است ، کاربردی که نشان دهنده این واقعیت است که در دوران باستان ، آثار طولانی باید روی چندین پیمایش نوشته می شد ، و هر پیمایش را می بایست توسط کتاب موجود در آن به عنوان مثال ، به هر قسمت از فیزیک ارسطو یک کتاب گفته می شود. به معنای نامحدود ، یک کتاب مجموعه کاملی است که بخش های آن ، خواه کتاب ها یا فصل ها یا بخش ها نامیده شوند ، بخش هایی هستند.

محتوای فکری موجود در یک کتاب فیزیکی نیازی به ترکیب ندارد و حتی کتابی نیز نامیده نمی شود. کتاب ها فقط می توانند از نقاشی ها ، حکاکی ها ، یا عکس ها یا مواردی مانند پازل های متقاطع یا عروسک های بریده شده باشد. در یک کتاب فیزیکی ، صفحات را می توان خالی گذاشت یا می تواند مجموعه خطوط انتزاعی را به عنوان پشتیبانی از ورودی های در حال انجام ، به عنوان مثال ، یک کتاب حساب ، یک دفتر قرار ملاقات ، یک کتاب نگارشی ، یک نوت بوک ، یک دفترچه خاطرات یا یک طرح نقشه برجسته کند. برخی از کتاب های فیزیکی با صفحات ضخیم و محکم ساخته شده اند تا از سایر اشیاء جسمی مانند کتاب ضبط یا آلبوم عکس پشتیبانی کنند. کتابها ممکن است به صورت الکترونیکی به صورت کتاب های الکترونیکی و سایر قالب ها توزیع شوند.

اگرچه در مجالس علمی معمولی ، مونوگرافی به جای کار مرجع بر روی یک موضوع علمی واحد ، به عنوان یک کار علمی خاص شناخته می شود ، اما در کتابخانه و علم اطلاعات ، تک نگاری به طور گسترده تر هرگونه انتشار غیر سریال را در یک جلد (کتاب) یا یک نشان می دهد. تعداد محدود جلد (حتی رمانی مانند هفت جلد پروست در جستجوی وقت گمشده) ، برخلاف انتشارات سریال مانند یک مجله ، مجله یا روزنامه. خواننده مشتاق یا جمع آورنده کتاب ها کتاب شناسی یا محاوره ای است ، "کرم کتاب". فروشگاهی که در آن کتاب خریداری و فروخته می شود ، یک کتابفروشی یا کتابفروشی است. کتاب ها در جای دیگر نیز فروخته می شوند. همچنین می توان از کتابخانه ها وام گرفت. گوگل تخمین زده است که از سال 2010 ، حدود 130،000،000 عناوین مجزا منتشر شده است. [2] در برخی از کشورهای ثروتمند ، فروش کتابهای چاپی به دلیل افزایش استفاده از کتابهای الکترونیکی کاهش یافته است.

اتوماسیون بازاریابی (یا Marketing Automation) یک مفهوم چتری است که بر روی مجموعه گسترده‌ای از ابزارها و تکنیک های بازاریابی سایه می‌اندازد.

گسترش فناوری اطلاعات و دسترسی بیشتر و ارزان‌تر به ابزارهای دیجیتال باعث شده است که اتوماسیون بازاریابی به عنوان فرصتی ارزشمند در اختیار تمام کسب و کارها (مستقل از حجم و بزرگی آنها) قرار بگیرد.

می‌توان گفت اتوماسیون بازاریابی، بخش مهمی از تحول بازاریابی است که در پاسخ به تغییرات جدید بازار و افزایش قدرت چانه‌زنی و اطلاعات مشتریان به وجود آمده است.

[ درس مرتبط: تحول بازاریابی چیست؟ ]

آنچه در ادامه می‌خوانید:

• تعریف اتوماسیون بازاریابی چیست؟
• از اتوماسیون بازاریابی موفق باید چه نتایجی را انتظار داشته باشیم؟
• رابطه اتوماسیون بازاریابی با بازاریابی دیجیتال چیست؟
• چه کارهایی زیرمجموعه اتوماسیون بازاریابی هستند؟
• ابزارها و نرم افزارهای اتوماسیون بازاریابی چه هستند؟
• چه تخصص‌هایی با اتوماسیون بازاریابی در ارتباط هستند؟

تعریف اتوماسیون بازاریابی چیست؟

نمی‌توانید تعریفی از اتوماسیون بازاریابی ارائه کنید که همه را راضی کند.

کتابها و مقاله‌های مختلف، تعریف‌های متفاوتی را برای اتوماسیون بازاریابی ارائه کرده‌اند.

شرکت‌هایی هم که راهکارها و نرم افزارهای اتوماسیون بازاریابی و فروش عرضه می‌کنند، معمولاً اتوماسیون را به شکلی تعریف می‌کنند که پاسخ آن، محصول خودشان باشد.

روش های فروش

شما با استفاده از روش های فروش می‌توانید به روش‌های مختلفی کالاها و یا خدمات خود را بفروشید. در فروش و بازاریابی هر چه گزینه ها و راه چاره های بیشتری داشته باشید، هر چه به احتمالات بیشتری بتوانید توجه کنید، با احتمال بیشتری می‌توانید قدم اول را بردارید و به ثروت برسید. هر چه تکنیک های فروش ، راهکارهای فروش واستراتژی فروش بیشتری داشته باشید، با احتمال بیشتری می‌توانید به هدف‌های مالی خود نزدیک شوید

امروزه با افزایش تعداد کاربران رسانه‌های اجتماعی از جمله اینستاگرام در ایران، بسیاری از افراد سعی می‌کنند از این طریق محصولات خود را به فروش برسانند. پیش‌ از فیلتر شدن تلگرام، این پیام‌رسان اجتماعی نیز همانند اینستاگرام کاربران فعال بسیاری داشت و فروشگاه‌ها و یا افراد عادی محصولات خود در قالب کانال‌های فروشگاهی به مردم عرضه می‌کردند. برای اطلاعات بیشتر در این مورد می‌توانید به مقاله بازاریابی شبکه های اجتماعی چیستمراجعه فرمایید..

شما بایستی با آغوش بازاریابی محتوا را بپذیرید. اگر چه برای بهره‌برداری از این روش نیاز به صبر و زمان است اما احتمالاً این تنها روش مؤثر در آینده بازاریابی است. برای اطلاعات بیشتر می‌توانید به مقاله تعریف دقیق مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM مراجعه فرمایید.

فروش های موفق از طریق حفظ مشتری داشته باشید

با وجود این توضیح، شاید بتوان دو نوع تعریف برای اتوماسیون بازاریابی ارائه کرد.

تعریف اول کمی کلی‌تر (و طبیعتاً مبهم‌تر) است:

تعریف دیگری هم وجود دارد که کمی دقیق‌تر است:

همکاری در فروش روش‌های گوناگون و متنوعی دارد، اما بهترین و پربازده‌ترین آن استفاده از اینترنت است. اینکه شما به عنوان یک معرف، محصول مورد نظر را به شیوه‌های درست تبلیغ کنید و بابت هر فروش که از سمت شما انجام بگیرد پورسانت و یا درصدی از فروش را دریافت کنید. برای اطلاعات بیشتر در این مورد می‌توانید به مقالهدیجیتال مارکتینگ چیست مراجعه فرمایید.

استفاده از رسانه های اجتماعی

امروزه با افزایش تعداد کاربران رسانه‌های اجتماعی از جمله اینستاگرام در ایران، بسیاری از افراد سعی می‌کنند از این طریق محصولات خود را به فروش برسانند. پیش‌ از فیلتر شدن تلگرام، این پیام‌رسان اجتماعی نیز همانند اینستاگرام کاربران فعال بسیاری داشت و فروشگاه‌ها و یا افراد عادی محصولات خود در قالب کانال‌های فروشگاهی به مردم عرضه می‌کردند. برای اطلاعات بیشتر در این مورد می‌توانید به مقاله بازاریابی شبکه های اجتماعی چیستمراجعه فرمایید.

[ درس مرتبط: قیف فروش چیست؟ ]

از اتوماسیون بازاریابی موفق باید چه نتایجی را انتظار داشته باشیم؟

برند یعنی یک نام، عبارت، نشانه یا علامت یا ترکیبی از اینها که با هدف متمایز کردن یک کالا یا خدمت از سایر کالاها و خدمات یک فروشنده یا برای ایجاد تمایز میان کالا و خدمت یک فروشنده با کالا و خدمات سایر فروشندگان به کار گرفته شود.

انجمن بازاریابی آمریکا

برند چیست؟

برند بنابه تعریف انجمن جهانی بازاریابان آمریکا عبارت است از نام ، نشان،عبارت ، طرح یا ترکیبی از اینها که موجب شناسانده شدن کالاها و خدمات یک شرکت در اذهان عموم و متمایز شدن آنها از کالاها و خدمات مشابه می گردد. جان میلر برند را نام یا نمادی که سازمان ها آن را با هدف ارزش آفرینی برای ذی نفعان مورد استفاده قرار می دهند تعریف می کند.

بنا به این تعاریف هدف یک برند خوب و مطلوب وادار نمودن بازار هدف به انتخاب ما از میان سایر رقبای حاضر در صحنه نیست ، بلکه متقاعد ساختن مشتریان هدف نسبت به این واقعیت است که تنها ما را ببینند و راه حل مشکل خود را تنها در ما جست و جو کنند.

تد لویت (Ted Levitt) ، استاد برجسته دانشکده مدیریت دانشگاه هاروارد ، معتقد است:«در عصر جدید ، رقابت بر سر چیز هایی نیست که شرکت ها در کارخانه هایشان تولید می کنند، بلکه رقابت آینده میان چیزهایی است که شرکت ها پس از خروج محصول از کارخانه به آن می افزایند. نظیر بسته بندی ، خدمات ، تبلیغات ، حمایت از مصرف کننده و سایر چیزهایی که در نهایت ارزشی را به مشتری نهایی منتقل می کند و برای وی ارزشمند است.»

آری برند ها متفاوت از محصولات هستند؛ برند : «چیزی است که مصرف کنندگان آن را می خرند»، در حالی که محصول: «چیزی است که بنگاه ها یا شرکت ها آن را تولید می کنند».

«برند مجموع تداعیات کار کردی و احساسی مردم است»

برند قول یا وعده محصول به تحقق انتظارات مشتری است. برند به انتظارات مشتری در قبال محصول شکل و جهت می دهد.«اگر برند قادر به تاثیرگذاری بر انتخاب مشتریان نباشد برند نیست، بلکه تنها یک هویت سازمانی است».

در عصر جدید ، رقابت بر سر چیزهایی نیست که شرکت ها در کارخانه هایشان تولید می کنند،بلکه رقابت آینده میان چیزهایی است که شرکت ها پس از خروج محصول از کارخانه به آن می افزایند.

برند از نظر مصرف کننده یعنی:

• منشا یا منبع محصول
• واگذاری مسوولیت به تولید کننده محصول
• خطرپذیری کمتر
• هزینه پرس و جوی کمتر
• نشانه کیفیت
• معامله یا عهد و پیمان با تولیدکننده محصول
• وسیله ای نمادین برای اظهار شخصیت

از نگاه مصرف کننده « ما همان چیزی هستیم که می فروشیم.» مصرف کننده مادامی که احساس کنند برند به تامین انتظاراتشان ادامه می دهد و مطابق با میل و علاقه آنها رفتار می کند نسبت به آن وفادار خواهند ماند.مصرف کنندگان تا وقتی به خرید یک برند ادامه خواهند داد که از آن فایده دریافت کنند و از مصرف آن راضی باشند.به طور کلی هر قدر زندگی مصرف کنندگان پیچیده تر و سریعتر می شود ، توانمندی برند در ساده سازی فرایند تصمیم گیری و کاهش خطرپذیری ارزشمند تر می شود.

برند را به طور خلاصه می توان قول یا وعده فروشنده به فراهم ساختن مجموعه ای از مشخصات ، مزیت ها و خدمات منحصر به فرد برای خریداران یا مصرف کنندگان تعریف نمود.

«برند چهار عنصر حیاتی در هر بنگاه اقتصادی یعنی مشتریان ، کارکنان ، مدیریت و سهامداران را به هم پیوند می دهد.» برند چیزی جز دسته بندی خاطرات در ذهن مشتری نیست و نشان دهنده ارزش ها ، ایده ها و حتی شخصیت است.

«برند مجموعه گره های ذهنی یا تداعیات کارکردی ، احساسی ، عقلی و مزیت هایی است که ذهن بازار هدف را اشغال نموده است. تداعی معانی پیوند دادن تصاویر و نشانه ها با برند یا مزایا و فواید یک برند است. این مزایا یا فواید برند است که مبنای تصمیم گیری برای خرید آن واقع خواهد شد.»

برند چیزی است که در ذهن مصرف کننده ایجاد می شود و به جای می ماند: برند موجودیتی ادراکی است که در واقعیت ها ریشه دارد. اما گذشته از آن ، برند ها فراتر از این مفهوم هستند و بازتابی از ادراکات و شاید حتی خصیصه های فردی مصرف کنندگان هستند.

مساله مهم در مدیریت برند داشتن یک تعریف روشن از مخاطبان همراه با اهداف مشخص و قابل دسترس است. اهدافی را که امید دارید به وسیله برند خود به آنها دست یابید ، شامل کدام موارد است؟

برند باید شامل شخصیت ، تصویر ، شایستگی ها و تمامی مشخصات شرکت باشد.تاثیری که شما بر ذهن مخاطب به جا می گذارید و کلماتی که مردم موقع توصیف شما نزد دیگران به کار می برند، ذات و پیکره اصلی برند شما را تشکیل خواهد داد.

منبع : مدیر فروش

اصطلاح بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) از دو دهه پیش تاکنون به عنوان زیرمجموعه‌ای از مدیریت بازاریابی و نیز مدیریت تبلیغات مورد اشاره قرار می‌گیرد. واقعیت این است که امروزه افراد نسبت به ۱۲ سال پیش، دو برابر بیشتر در اینترنت وقت می‌گذرانند. همان‌طور که همه‌ی ما کم‌وبیش می‌دانیم، نوع خریدوفروش نیز عوض شده است و بازاریابی آفلاین مثل گذشته چندان تأثیرگذار نیست. عبارت بازاریابی همیشه این‌گونه معنا می‌شده: توانایی برقراری ارتباط با مخاطب در زمان و مکان مناسب. در تعریف امروزی بازاریابی این شما هستید که باید با مخاطبان خود درست همان‌جایی که حضور دارند، ملاقات کنید؛ یعنی در ‌اینترنت.

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

سایت HubSpot که از سایت‌های معتبر در حوزه بازاریابی دیجیتال و استراتژی محتوا محسوب می‌شود در تعریف بازاریابی دیجیتال به این نکته اشاره کرده است که این عبارت، یک واژه چتری محسوب می‌شود.

به این معناست که تعریف نمی‌توان تعریف مستقیم و واحدی برای آن تعریف نمود.

به همین دلیل در ادامه برای واژه دیجیتال مارکتینگ انواع این تعاریف را آورده‌ایم:

و در ادامه تعاریفی از دیجیتال مارکتینگ را از شخصیت ها شناخته شده در این حیطه داریم:

دیجیتال مارکتینگ در واقع بازاریابی است و همه ما بازاریابان دیجیتال هستیم. هر تاکتیکی در بازاریابی در دنیای امروزه باید دارای عنصر دیجیتال هم باشد.

تامی کانیزارو (مشاور بازاریابی در IBM)

یک پاسخ ساده این است که بازاریابی دیجیتال به ابزارهای الکترونیکی (کامپیوتر، تبلت، تلفن و …) برای ارائه تجربه‌ای خاص به مخاطبان کمک می‌کند. دیجیتال مارکتینگ در ظاهر بسیار ساده به نظر می‌رسد، اما بسیار پیچیده است. در واقعیت، دیجیتال مارکتینگ در زمان تعامل با یک مخاطب مستعد همانند نوک یک سرنیزه است. دیجیتال مارکتینگ کانال ارسال پیام نیست اما به نوعی تجربه‌ای را با زندگی ترکیب می‌کند. دیجیتال در حال حاضر اولین نقطه تماس مشتری با یک مجموعه هست. در این کانال مشتری کنترل بسیار زیادی برای دیدن و شنیدن آنچه پیش رویش است دارد.

کوین ام گرین (مدیر اجرایی و بازاریابی در DELL)

برای من دیجیتال مارکتینگ استفاده از رسانه‌های دیجیتال و ابزارهای پولی و رایگان به‌منظور تحت تأثیر قرار دادن کاربران است. نکته اصلی در بازاریابی دیجیتال مؤثر استفاده از یک پلت فرم/ تکنولوژی/ تاکتیک درست برای رسیدن به مخاطبی است که محصول شما را خریداری می‌کند، مقاله شما را می‌خواند یا در تعامل با محتوای شما قرار می‌گیرد.

سیمون هسلتین (مدیر ارشد در AOL)

هر زمانی که از ابزارهای دیجیتالی برای ارائه محتوای خود به افراد استفاده کنید، شما از بازاریابی دیجیتال استفاده کرده‌اید.

بکی اورت (استراتژیست بازاریابی محتوا در دانشگاه کاپلا)

با این توصیفات که از دیجیتال مارکتینگ خواندید شاید بتوان آن را در تعریف زیر تا حدی در زمینه دیجیتال مارکتینگ دانست:

بازاریابی دیجیتال شامل مجموعه همه ابزارها و فعالیت‌هایی است که برای بازاریابی محصولات و خدمات در بستر دیجیتال (وب، اینترنت، موبایل یا سایر ابزارهای دیجیتال) مورد استفاده قرار می‌گیرند.

چرا دیجیتال مارکتینگ مهم است؟

اهمیت دیجیتال مارکتینگ در توسعه کسب‌وکار یکی از سؤالاتی است که برای همه مدیران کسب‌وکارها پیش از شروع دیجیتال مارکتینگ پیش می‌آید. به تدریج رسانه‌های دیجیتال جایگزین رسانه‌های قدیمی‌خواهند شد. در حالی که نسل‌های قدیمی مرگ رسانه‌های کاغذی مانند روزنامه و کتاب و همچنین دیگر رسانه‌های قدیمی مانند رادیو و تلویزیون را می‌بینند، نسل جدید با موبایل و اینترنت بزرگ شده و با دنیای دیجیتال آشنایی کامل دارند!

در ادامه مزیت هایی که به اهمیت استفاده از دیجیتال مارکتینگ دارد را داریم:

سریع و متنوع و کاربردی‌تر بودن دیجیتال مارکتینگ

واقعیت این است که تبلیغات اینترنتی و دیجیتال سریع‌تر، متنوع‌تر و کاربردی‌تر است. پس تعجب‌آور نیست که با آمدن دیجیتال مارکتینگ اکثریت مردم، خیلی سریع در جهت حرکت آن قرار گرفته‌اند و پیشنهادات دیجیتال مارکتینگ هم برای بازاریابان و هم مصرف‌کنندگان مفید است.

مقرون به صرفه‌تر بودن دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ مقرون به صرفه‌تر از روش‌های سنتی بازاریابی است. برای مثال ایمیل و شبکه‌های اجتماعی در کسری از زمان و بدون هزینه می‌توانند پیام شما را به مخاطبان و مشتریان برسانند در حالی که چاپ یک تبلیغ و یا تبلیغ تلویزیونی هم زمان بیشتر و هم هزینه بسیار بالاتری را می‌طلبد.

دسترسی به نظرات، ردیابی و آنالیز نتایج تبلیغات در دیجیتال مارکتینگ

یکی از مزایای دیگر دیجیتال مارکتینگ نظارت، ردیابی و آنالیز نتایج تبلیغات است. به جای انجام تحقیقات گران قیمت برای نظارت بر مشتری، شما می‌توانید به سرعت نرخ پاسخ و بازخورد مشتری را مشاهده کنید و برای گام بعدی خود برنامه‌ریزی کنید.

امکان معرفی محصولات و شرکت به تمام دنیا در دیجیتال مارکتینگ

در فضای دیجیتال مارکتینگ امکان معرفی کالا و خدمات‌تان را به اقصی نقاط دنیا بصورت گسترده و هدفمند دارید. این در حالی است که شما در بازاریابی سنتی امکان معرفی کالا و خدماتتان را به صورت گسترده و فراگیر نداشته و در نهایت بصورت تبلیغات در رسانه‌هایی مانند تلویزیون و نشریات به معرفی کسب‌وکار خود و آن هم بصورت غیر هدفمند می‌توانستید بپردازید.

نرخ تبدیل بهبود یافته در دیجیتال مارکتینگ

اگر شما یک وب سایت داشته باشید، مشتریان شما تنها به اندازه چند کلیک از تکمیل خرید  فاصله دارند. بر خلاف رسانه های دیگر که نیازمند افزایش تعداد پرسنل، یا برقراری تماس تلفنی و یا رفتن به یک مغازه هستند، بازاریابی دیجیتال می‌تواند یکپارچه و فوری باشد.

اکنون عصر دیجیتال است و شرکت‌هایی که خود را با این دنیای اینترنتی و مجازی تطبیق نمی‌دهند، به زودی در معرض افول و شکست قرار خواهند گرفت. به طور کلی، تمام جنبه های بازاریابی دیجیتالی امکان فروش بیشتر را برای شما صاحبان کسب‌وکار فراهم می‌کند و باعث می‌شود تا به طور رقابتی برای بهبود هر چه بهتر تبلیغات و فروش خود تلاش نمایید که این خود جز مهم‌ترین مزایای دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی دیجیتال) به حساب می‌آید.

دیجیتال مارکتینگ چطور عمل می‌کند؟

منبع : مدیر فروش